Royal, la productora que conecta artistas con marcas de lujo y alcanza una facturación de 4,6 millones de euros en 2023

Royal: La Conexión entre Creadores Emergentes y Marcas de Lujo

Un Comienzo Sin Capital

En 2018, dos emprendedores, Guillermo Martínez y Vicente Silvestre, dieron un paso audaz. Sin un capital inicial, unieron fuerzas para crear una productora audiovisual. Su objetivo era claro: ofrecer contenido a empresas y agencias de publicidad. Así nació Royal, con la misión de conectar a artistas emergentes con marcas reconocidas.

Crecimiento Acelerado en el Sector del Lujo

Desde sus inicios, Royal atrajo la atención de importantes marcas. Loewe fue su primer gran cliente, lo que les permitió atraer a otros gigantes como Meliá, L’Oréal y Estée Lauder. Este enfoque en el sector del lujo les ayudó a crecer rápidamente. Guillermo Martínez, el director general, recuerda que en 2018 lograron una facturación de 200.000 euros, que se disparó a 1,6 millones en el siguiente año.

La Crisis de la COVID-19

Sin embargo, el camino no fue fácil. La llegada de la pandemia obligó a Royal a adaptarse. Para sobrevivir, solicitaron financiamiento al Banco Santander, respaldado por un grupo bancario, asegurando tres millones de euros para su expansión. En este proceso, María Domeq se unió como socia, aportando su experiencia en marketing de Loewe Perfumes.

Innovación y Consultoría Estratégica

Con la incorporación de Domeq, Royal amplió sus servicios. Ahora no solo ofrecen producción audiovisual, sino también consultoría estratégica para marcas. Domeq expresó que su misión es clara: si un cliente tiene un sueño, ellos se encargan de encontrar a los artistas adecuados para hacerlo realidad.

Un Santuario para Artistas

Hoy, Royal se presenta como un santuario para artistas, donde pueden encontrar su voz y llevar a cabo sus ideas. Han colaborado con diversos creadores, incluyendo fotógrafos como Bobby Doherty y Kito Muñoz, así como directores de cine como Santiago Zannou. No se consideran representantes de estos artistas, sino que su misión es fomentar la industria artística.

FAM: Una Plataforma para Nuevos Talentos

Royal también lanzó una plataforma llamada FAM, dirigida por Pablo Barrionuevo. Esta iniciativa tiene como objetivo dar visibilidad a talentos emergentes en el ámbito musical. Sus primeros proyectos incluyen videoclips para el himno de los Unionistas y la canción Tu otra bonita.

Resultados Impresionantes en Pocos Años

A pesar de su corta trayectoria de menos de seis años, Royal ha alcanzado cifras notables. En 2023, la empresa facturó 4,6 millones de euros, con un EBITDA del 6%. Sin embargo, este año anticipan una disminución en su volumen de negocio a cuatro millones de euros. Silvestre reconoce que han aprendido a priorizar la calidad sobre la cantidad, enfocándose en proyectos más grandes y menos clientes.

Proyectos Destacados y Nuevas Oportunidades

Uno de los proyectos más emocionantes es para Make Up For Ever, una marca del grupo LVMH, lo que les abre la puerta al mercado francés. Además, están colaborando con marcas de automóviles como Seat y Cupra, así como con empresas de bebidas y moda como Vega Sicilia, Damm y Zalando.

Un Futuro Prometedor

Royal ha trazado un plan estratégico a tres años, con la meta de alcanzar los seis millones de euros en facturación para 2026. Además, buscan internacionalizarse y expandir su presencia en el mercado global.

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