Regateo de precios de vivienda se complica

La Dificultad de Negociar Precios en el Mercado Inmobiliario

La compra de viviendas se ha convertido en un desafío considerable para muchos potenciales compradores. La situación actual del mercado inmobiliario presenta un escenario en el que los vendedores tienen el control, lo que dificulta la posibilidad de obtener descuentos significativos. Esto se debe a la escasez de oferta, que ha llevado a un aumento en los precios de la vivienda, alcanzando un incremento promedio del 7,8% en el segundo trimestre del año, marcando así el mayor aumento en dos años.

La Realidad del Mercado

La falta de propiedades disponibles ha hecho que los propietarios sean más reacios a considerar negociaciones. A pesar de que la compra de viviendas ha disminuido en un 5% hasta junio, el poder de negociación se encuentra firmemente en manos de los vendedores. Estos son conscientes de que la oferta en el mercado no satisface la demanda existente. De acuerdo con datos de Idealista, el 14% de las viviendas vendidas en el segundo trimestre no estuvo disponible en el mercado por más de una semana.

José María Alfaro, quien preside la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), señala que en las ciudades con más de 5,000 habitantes, los vendedores disfrutan de una posición privilegiada. En algunas áreas, la oferta se ha reducido a solo el 30% de lo que era hace cinco o seis años.

Un Cambio en la Dinámica del Mercado

El mercado inmobiliario está en un punto de inflexión, especialmente con la reciente reducción de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo (BCE). Esta medida, que ha visto una bajada de 25 puntos básicos en septiembre, podría facilitar el acceso a hipotecas más asequibles, lo que a su vez podría incrementar las compraventas en el futuro cercano.

Sin embargo, los análisis de Fotocasa Research indican que la capacidad de negociación entre compradores y vendedores ha disminuido drásticamente, con solo un 58% de las transacciones involucrando algún tipo de regateo. Este porcentaje es uno de los más bajos en seis años, excluyendo el año de la pandemia en 2020. Además, los descuentos en el mercado son cada vez más escasos.

Descuentos en el Mercado Inmobiliario

Según la red de Tecnocasa, el descuento promedio sobre el precio inicial de venta ha bajado a 7,5% este año, comparado con el 8,4% del año pasado. Esto indica que el margen de negociación se ha estrechado. Fotocasa también destaca que el 64,9% de los vendedores están dispuestos a negociar hasta un 10%, mientras que solo el 6,6% puede considerar recortes de hasta 20% en el precio anunciado. En las grandes ciudades, estos porcentajes son aún más bajos, o incluso inexistentes.

Factores que Influyen en la Negociación

La cantidad de descuento que se puede conseguir varía según la agencia inmobiliaria y depende de múltiples factores, como el precio inicial y la urgencia del vendedor. Conocer estos aspectos puede ser crucial para que un potencial comprador tenga éxito en su intento de negociar.

Recopilar información detallada antes de hacer una oferta es fundamental. Esto incluye:

• Tiempo en el mercado: Cuanto más tiempo ha estado la propiedad a la venta, puede indicar que está sobrevalorada.

• Condición de la propiedad: Evaluar si necesita reformas o si tiene problemas de eficiencia energética.

• Situación legal: Verificar el estado de cargas y limitaciones sobre la propiedad.

El presidente de la FAI enfatiza la importancia de racionalizar el proceso de compra. Un vendedor que ha fijado un precio basado en propiedades similares que no se han vendido podría estar sobreestimando el valor de su vivienda.

Estrategias para Negociar

Para los compradores, hay varias estrategias que pueden facilitar la negociación. Una de ellas es ofrecer un precio inicial más bajo del que realmente se está dispuesto a pagar. Esto permite que el vendedor tenga espacio para negociar sin que el comprador se vea obligado a alcanzar su presupuesto máximo de inmediato.

Además, señalar problemas o reparaciones necesarias puede ser un argumento efectivo para solicitar una reducción en el precio. La directora de Estudios de Fotocasa, María Matos, recomienda formalizar la oferta por escrito, ya que esto demuestra seriedad y compromiso por parte del comprador.

La Importancia de la Actitud en la Negociación

Es crucial que los compradores muestren interés genuino en la propiedad sin parecer demasiado ansiosos. Un enfoque directo, pero respetuoso, puede facilitar la negociación. Escuchar al vendedor y ser estratégico en las demandas puede conducir a un acuerdo favorable. Mantener una actitud colaborativa y mostrar interés sin desesperación suele ser la mejor táctica.

¿Es Mejor Esperar?

Los expertos advierten que esperar a que los tipos de interés bajen aún más podría no ser la mejor opción. En las principales ciudades, se anticipa que los precios de venta continúen en aumento, lo que significa que esperar podría resultar en costos más altos a largo plazo. Alfaro sugiere que los compradores deben actuar con rapidez, ya que el mercado está en constante cambio.