Peloton se une a Costco para vender Bike+ y atraer a clientes jóvenes y adinerados
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Peloton se Asocia con Costco para Vender Bike
Un Nuevo Enfoque para Atraer Clientes Jóvenes y Afluentes
Peloton, la conocida empresa de bicicletas estáticas, ha decidido asociarse con Costco para ofrecer su modelo Bike en las tiendas de la cadena y en su sitio web. Este movimiento se da en un momento crucial para la compañía, que busca nuevas formas de atraer a un público más joven y con mayores recursos económicos. La noticia se anunciará oficialmente el martes.
Detalles de la Asociación
Bajo los términos de esta colaboración, Costco tendrá a la venta el Bike en 300 tiendas de Estados Unidos a un precio de $1,999. Además, estará disponible en el sitio web de Costco por $2,199 entre el 1 de noviembre y el 15 de febrero. Este precio representa un descuento significativo en comparación con el precio habitual de $2,495 que se encuentra en el sitio oficial de Peloton. Sin embargo, aún no está claro cómo se comparará este precio con las promociones navideñas que Peloton pueda tener en mente.
Transición y Cambios en Peloton
La asociación con Costco llega en un momento de transición para Peloton. La compañía ha estado bajo el liderazgo temporal de dos miembros de su junta directiva después de que su anterior CEO, Barry McCarthy, renunciara a su puesto a principios de este año. Peloton, que anteriormente se enfocaba en el crecimiento a cualquier costo, ahora ha cambiado su estrategia hacia la rentabilidad. Esto ha llevado a la empresa a ser más creativa en su búsqueda de nuevos usuarios.
Estrategias para Atraer Nuevos Clientes
Con las ventas en declive y las pérdidas acumulándose, Peloton está explorando formas más económicas de atraer a nuevos clientes. Según Dion Camp Sanders, el director de negocios emergentes de Peloton, esta asociación con Costco es una manera efectiva de alcanzar esos objetivos. Camp Sanders menciona que han logrado estructurar un acuerdo que no solo cumple con las necesidades de Peloton en términos de crecimiento sostenible y rentable, sino que también ofrece un valor claro a los miembros de Costco.
Un Público Objetivo en Evolución
Costco no solo es un minorista con una gran base de clientes leales; también está viendo un cambio demográfico en su membresía. Los consumidores más jóvenes están priorizando la salud y el bienestar, y están dispuestos a invertir en productos que apoyen ese estilo de vida. Según datos recientes, aproximadamente la mitad de los nuevos miembros de Costco en el último año fiscal son personas menores de 40 años. Además, el ingreso promedio de los miembros de Costco ha aumentado, con un 36% de ellos reportando ingresos familiares superiores a $125,000.
Sinergia entre Peloton y Costco
Camp Sanders destaca que los miembros de Costco tienen el ingreso disponible necesario para adquirir productos premium como los de Peloton. Además, sus estilos de vida son compatibles con lo que Peloton ofrece. Muchos de los miembros de Costco son familias ocupadas que pueden tener el espacio en sus hogares para crear un gimnasio personal. Esto crea una sinergia natural entre las dos marcas.
Otras Asociaciones y Estrategias de Ventas
Peloton ya ha establecido relaciones con otros minoristas como Amazon y Dick’s Sporting Goods, y continúa buscando asociaciones con empresas que atienden a un público similar. Por ejemplo, cientos de hoteles Hyatt cuentan con equipos de Peloton en sus instalaciones. Los huéspedes ahora pueden ganar puntos por completar entrenamientos en las bicicletas y el remo de Peloton durante su estancia.
Además, Peloton ha anunciado una colaboración con Truemed, que permite a los miembros de Peloton utilizar ingresos antes de impuestos para adquirir ciertos productos de hardware, incluyendo el Bike, Bike y Tread.
