Las estrategias de negociación de Mark Cuban que lo llevan al éxito
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La Perspectiva de Mark Cuban sobre la Negociación
La Clave del Éxito en las Negociaciones
Mark Cuban, un empresario y inversor destacado, ha compartido su experiencia sobre lo que hace que los negociadores sean exitosos. Según él, hay dos cualidades esenciales que poseen los mejores negociadores: la paciencia y la disposición a comprometerse. Estas habilidades son cruciales para lograr acuerdos favorables.
La Importancia de la Paciencia
Cuban explica que los negociadores expertos no se apresuran ni se enfocan en los detalles menores. Son pacientes porque tienen claro lo que quieren lograr. Esta paciencia permite evaluar la situación antes de tomar decisiones. Cuban, de 66 años, menciona que, al observar a otros, obtiene información valiosa que influye en su elección de inversión.
Escuchar Activamente
Un aspecto fundamental del enfoque de Cuban es la escucha activa. Él cree que prestar atención a lo que dicen los demás proporciona una mejor oportunidad de obtener lo que se desea. El silencio puede ser una herramienta poderosa en las negociaciones. Cuban ha demostrado esto en su papel como juez en “Shark Tank”, donde a menudo se queda en silencio mientras los demás panelistas discuten.
Estrategia en “Shark Tank”
Durante su tiempo en “Shark Tank”, Cuban ha utilizado su estrategia de espera y observación. Un ejemplo ocurrió cuando Ramon van Meer, fundador de Genius Litter, solicitó $250,000 a cambio del 4% de su negocio. Mientras otros inversores hacían ofertas, Cuban se mantuvo en silencio, observando la dinámica del grupo.
La Intervención de Cuban
Después de un tiempo, Cuban decidió entrar en la conversación. Propuso $250,000, pero por el 8% de la empresa, el doble de la participación que Van Meer había ofrecido inicialmente. Este movimiento sorprendió a otros panelistas, como Lori Greiner, quien expresó su preocupación de que Cuban pudiera aprovecharse de la situación.
La Colaboración en la Oferta
Finalmente, Cuban se unió a Greiner y Robert Herjavec para ofrecer a Van Meer los $250,000 a cambio del 8% de su empresa. Esta decisión fue un claro ejemplo de cómo la paciencia y la observación pueden llevar a un resultado exitoso en las negociaciones. Van Meer aceptó la oferta, lo que demuestra que a veces es necesario ceder un poco para obtener algo mayor.
La Naturaleza Humana en la Negociación
No todos los negociadores son perfectos. Incluso Cuban puede desviarse de su enfoque habitual. En 2000, cuando se convirtió en multimillonario, compró el equipo de baloncesto Dallas Mavericks sin negociar. Aceptó de inmediato el precio ofrecido por el dueño anterior, Ross Perot Jr. Este momento fue más sobre la emoción de cumplir un sueño que sobre la estrategia de negociación.
La Diversión en la Negociación
Cuban ha compartido que la compra de los Mavericks fue una experiencia divertida. No se centró en los detalles financieros; simplemente estaba emocionado de ser dueño de un equipo de la NBA. Este tipo de decisiones impulsivas pueden ocurrir en los negocios, pero Cuban enfatiza que tener un enfoque más estratégico suele ser el camino correcto.
