Cómo Negociar Más Que Solo el Salario en una Nueva Oferta de Trabajo

Negociar un nuevo trabajo puede ser una experiencia estresante y crucial para el futuro financiero de una persona. A menudo, se escucha que los gerentes de contratación esperan que los candidatos negocien cuando hacen una oferta. Sin embargo, muchos trabajadores no se atreven a hacerlo, y aún menos piensan en negociar aspectos adicionales de su paquete de compensación más allá del salario base.

La Importancia de Negociar Más Allá del Salario

Es común que los solicitantes se concentren únicamente en el salario. Sin embargo, hay otros elementos que se pueden discutir, los cuales pueden hacer una gran diferencia en el paquete total. Tessa White, una coach de carrera con más de 20 años de experiencia en recursos humanos, señala que las empresas a menudo están más dispuestas a ofrecer beneficios que no implican un costo inmediato.

Elementos Clave para Negociar en un Paquete de Compensación

• Título Superior

• Revisión de Salario Anticipada

• Horarios de Trabajo Flexibles

• Bonos Completos

Título Superior: Un Valor a Futuro

Negociar un título superior puede no resultar en un aumento inmediato de salario, pero puede ser beneficioso a largo plazo. Al obtener un título más alto, el currículum de una persona se vuelve más atractivo para futuros empleadores. Esto significa que, aunque el cambio de título no represente un costo para la empresa, el beneficio para el empleado es significativo en el futuro.

White sugiere que, al negociar, los candidatos deben pedir el título que realmente desean, en lugar de conformarse con el que se menciona en la oferta de trabajo. Esto puede abrir puertas en el futuro y facilitar el avance profesional.

Revisión de Salario Anticipada: Asegurando el Valor

Si un candidato no logra el salario deseado, puede ser útil negociar una revisión de salario anticipada. Esto implica establecer un acuerdo sobre cuándo se revisará el salario y qué se espera lograr en ese tiempo. White recomienda discutir cómo se otorgará un ajuste salarial si se cumplen ciertos objetivos.

Por ejemplo, se puede proponer una revisión a los seis meses de haber comenzado, con la condición de que, si se cumplen las expectativas, se otorgue un aumento en la segunda mitad del año. Esto no solo establece un camino claro hacia el aumento, sino que también demuestra el compromiso del empleado con su trabajo.

Flexibilidad en los Horarios: Un Beneficio Mutuo

La flexibilidad en los horarios de trabajo se ha vuelto un tema común en las negociaciones laborales. Si un candidato desea trabajar desde casa algunos días o tener horarios más adaptables, es crucial tener una justificación sólida que beneficie a la empresa. White enfatiza que no se debe pedir sin un motivo claro.

Un enfoque efectivo es explicar cómo la flexibilidad puede aumentar la productividad y la satisfacción laboral. Por ejemplo, un empleado podría argumentar que trabajar desde casa le permite concentrarse mejor y ser más eficiente, lo que a su vez beneficia a la empresa. Al presentar un caso sólido, las probabilidades de obtener un acuerdo favorable aumentan.

Bonos Completos: No Dejar Dinero en la Mesa

Los bonos son otro aspecto importante a considerar en una negociación. Muchas veces, al cambiar de empleo, los trabajadores dejan atrás bonos sustanciales que podrían haber recibido. Si la nueva empresa también ofrece bonos, es recomendable negociar para que el bono del primer año no se prorratee.

Si esto no es posible, se puede calcular el bono que se habría recibido en el trabajo anterior y solicitarlo como un bono de firma. Aunque esto puede representar un costo inmediato para la empresa, generalmente es más fácil de negociar ya que no afecta el salario base a largo plazo.