Consejos para negociar ofertas laborales hoy

Estrategias para Negociar Ofertas Laborales en el Mercado Actual

Contexto del Mercado Laboral

En un entorno laboral que se enfrenta a un crecimiento lento y un aumento en el desempleo, muchos buscan empleo con una sensación de urgencia. Sin embargo, esto no significa que deban aceptar una oferta sin considerar la posibilidad de negociar aspectos cruciales como el salario o la posibilidad de trabajar de forma remota. Expertos en carrera sugieren que la situación macroeconómica no necesariamente determina las oportunidades de negociación que un candidato puede tener.

Evaluación de la Situación Personal

Es vital que cada candidato evalúe su propia situación. La experticia de Octavia Goredema, una consultora de carrera, destaca la importancia de observar condiciones específicas del sector, las tendencias en la región geográfica y la etapa de la carrera profesional. Por ejemplo, las oportunidades y la forma en que se aborda la búsqueda de empleo pueden diferir significativamente si una persona está “buscando desesperadamente la próxima oportunidad” o si está siendo “contactada inesperadamente por un reclutador.”

Preparación Antes de la Negociación

Antes de iniciar cualquier conversación con un posible empleador, es fundamental que el candidato elabore una lista que clasifique sus prioridades en términos de compensación. Goredema menciona que se debe tener claridad sobre lo que se considera un requisito esencial, lo que sería un “agradable extra” y lo que es no negociable. Tener esta lista permite que cada persona se enfoque en lo que realmente importa durante la negociación.

Ejemplos de Prioridades

• Requisitos Esenciales: Salario, días de vacaciones pagados, ubicación de trabajo.

• Agradables Extras: Bonificaciones, título del trabajo, responsabilidades específicas.

• No Negociables: Flexibilidad de trabajo, beneficios de salud, entre otros.

Investigación Previa

Si la información no está disponible a través de una investigación en línea, es recomendable que el candidato busque claridad desde el inicio del proceso de selección. Esto incluye preguntar sobre el rango salarial y las políticas de trabajo flexible. La consultora de recursos humanos, Stefanie Fackrell, advierte que es mejor no pasar por todo el proceso de entrevistas solo para ser rechazado al final por solicitar un trabajo remoto.

Estrategias de Comunicación

Es importante que durante la entrevista, el candidato no se muestre demasiado agresivo al plantear sus preferencias. Por ejemplo, en lugar de exigir una configuración de trabajo específica, se puede hacer una pregunta abierta. Goredema sugiere que una forma de abordar el tema de las políticas de regreso a la oficina sería preguntar: “Hemos visto tantos cambios en el último año respecto a las preferencias de trabajo. ¿Cuál es la postura de la empresa en este momento y cómo se ve hacia el futuro?”

Evaluación de Respuestas

Una vez que el candidato reciba una respuesta del empleador, debe compararla con su lista de prioridades. Si el trabajo remoto no es un factor decisivo, Goredema aconseja continuar con el proceso de entrevistas hasta recibir una oferta. Tener una oferta en mano coloca al candidato en una posición más fuerte para negociar los términos de empleo.

Respuesta a la Oferta

Al responder a una oferta, es recomendable comenzar con un agradecimiento y un comentario positivo sobre la oportunidad. Luego, el candidato puede destacar lo que aporta a la empresa antes de entrar en la solicitud de ajustes en la oferta.

Goredema subraya que, aunque puede ser intimidante para alguien en las primeras etapas de su carrera, el gerente de contratación espera que se lleve a cabo una negociación. La clave es abordar la conversación con una actitud positiva, mostrando interés y entusiasmo. El candidato podría decir: “Estoy muy emocionado por esta oportunidad y me gustaría discutir los próximos pasos, incluyendo la compensación.”

Importancia de la Demanda del Empleador

La posibilidad de éxito en una negociación a menudo depende de cuán deseoso esté el empleador de contratar al candidato. Cuanto más quiera la empresa a un candidato, mayor será el poder de negociación que este tendrá. Por lo tanto, es crucial que el candidato identifique hasta dónde está dispuesto a llegar en la negociación y cuál sería su punto de salida.

Preparación para Diferentes Escenarios

Goredema aconseja que el candidato imagine todas las posibles respuestas a su solicitud —un sí, un no o un tal vez— y que piense de antemano en cómo responderá a cada una de ellas. Es importante no ser percibido como difícil o exigente, por lo que se debe demostrar una actitud profesional y optimista durante la negociación.

Expectativas Realistas

Fackrell también sugiere que los solicitantes de empleo establezcan expectativas realistas en este mercado laboral “muy, muy competitivo”. Si el candidato está emocionado por la empresa y el rol, y si ese trabajo puede abrir puertas en su carrera, podría ser prudente no rechazar una oferta por unos pocos miles de dólares en compensación. “Es un mercado favorable para los empleadores,” concluye Fackrell.