Cómo negociar un salario más alto tras recibir una oferta baja

Estrategias para Negociar un Salario Más Alto

Negociar un salario puede ser un proceso complicado y, a menudo, lleno de tensiones. Sin embargo, es fundamental entender que las ofertas iniciales que se reciben a menudo son más bajas de lo que las empresas están dispuestas a ofrecer realmente. Esto es un fenómeno común en el mundo laboral, donde muchas organizaciones buscan maximizar su ahorro.

La Realidad de las Ofertas Salariales

Las empresas, en su intento de reducir costos, suelen presentar propuestas salariales que están de $5,000 a $10,000 por debajo de lo que realmente están dispuestas a pagar. Esto no se debe a un ataque personal hacia los candidatos, sino a una estrategia de negocio. Los reclutadores, como Niani Tolbert, quien ha trabajado en el área de recursos humanos, afirma que este es un enfoque estándar en el proceso de contratación.

Adam Broda, otro experto en el campo, refuerza esta idea. Con más de diez años de experiencia en Amazon, señala que las organizaciones frecuentemente inician las negociaciones con cifras más bajas, anticipando que los postulantes buscarán negociar un aumento.

La Dificultad de Negociar

A pesar de que existe un margen para la negociación, muchos candidatos se sienten incómodos al abordar el tema del salario. Según una encuesta del Pew Research Center, un asombroso 60% de los trabajadores en EE. UU. no solicitaron un salario más alto en su última contratación. Esta reticencia puede resultar en la pérdida de miles de dólares en potenciales ingresos.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las ofertas salariales son razonables. Si un empleador propone un salario que está más de $20,000 por debajo de las expectativas, las tácticas convencionales de negociación pueden no ser efectivas. En tales casos, Tolbert sugiere considerar la posibilidad de negociar beneficios no monetarios, como tiempo adicional de vacaciones o la opción de trabajar desde casa.

Estrategias para Mejorar la Oferta

Cuando un candidato se enfrenta a una oferta salarial insatisfactoria, hay varias estrategias que pueden ayudar a mejorar la situación:

• Mantener la Calma: Las negociaciones pueden ser emocionalmente intensas. Mostrar frustración o descontento puede cerrar la puerta a futuras discusiones. En cambio, un enfoque cordial y respetuoso puede abrir el camino hacia una conversación más productiva.

• Colaboración: Es beneficioso expresar el deseo de llegar a un acuerdo. Frases como “Quiero que esto funcione, pero necesito que la oferta se acerque a esta cifra” pueden ser efectivas para persuadir al gerente de contratación a que abogue por un salario más alto.

El Poder del Tiempo

El tiempo es una herramienta poderosa en la negociación. Los candidatos deben considerar su fecha de inicio y las responsabilidades que asumirán. Preguntarse cómo su contratación beneficiará a la empresa puede ser clave para justificar una solicitud de salario más alto. Tolbert menciona que aquellos que pueden articular cómo su llegada beneficiará a la organización tienen mejores posibilidades de obtener un salario más elevado.

Conocimiento de Números Clave

Para una negociación exitosa, es esencial conocer dos cifras: el número ideal y el número de rescate. El número de rescate es el salario mínimo que un candidato está dispuesto a aceptar. Si la oferta inicial supera este número, es recomendable comenzar la negociación con el número ideal. Sin embargo, si la oferta está por debajo del número de rescate, Broda aconseja rechazar la oferta y explorar otras oportunidades.

Ser honesto y directo con el gerente de contratación sobre estas cifras puede facilitar el proceso de negociación. Cuanta más información tenga el reclutador, mejor podrá ayudar al candidato a alcanzar un acuerdo satisfactorio.

La Importancia de la Presentación

La manera en que un candidato presenta su solicitud de aumento salarial puede influir significativamente en el resultado. Es fundamental ser claro y directo, pero también amable y colaborativo. La persona con la que se está negociando puede no ser quien tome la decisión final, pero es probable que sea la persona que presente el caso a otros. Por lo tanto, convertir a esta persona en un aliado puede ser crucial.

Beneficios No Monetarios

En situaciones donde el salario no puede ser ajustado, los candidatos pueden explorar negociaciones sobre beneficios adicionales. Esto puede incluir:

• Días de Vacaciones Adicionales: Solicitar tiempo libre adicional puede ser una forma efectiva de compensar un salario más bajo.

• Flexibilidad Laboral: La opción de trabajar desde casa o tener horarios flexibles puede ser un atractivo significativo para muchos trabajadores.

• Oportunidades de Desarrollo Profesional: Invertir en la formación continua o en programas de desarrollo puede ser un atractivo que compense un salario inferior.

Preparación para la Negociación

Antes de entrar en una negociación, los candidatos deben prepararse adecuadamente. Esto incluye:

• Investigar el Mercado: Conocer el rango salarial para el puesto en cuestión puede proporcionar una base sólida para argumentar a favor de un salario más alto.

• Practicar la Comunicación: Ensayar cómo presentar la solicitud de aumento salarial puede ayudar a reducir la ansiedad y aumentar la confianza.

• Definir Objetivos Claros: Tener claro lo que se busca en la negociación, ya sea un salario específico o beneficios adicionales, puede guiar la conversación.