Consejos de experto sobre cómo evitar errores comunes al solicitar un ascenso

Errores Comunes al Pedir un Ascenso: Perspectivas de un Experto en Negociación

Pedir un ascenso puede resultar intimidante, y la negociación a menudo se complica. Sin embargo, comprender cómo manejar este proceso es crucial para el desarrollo profesional. Horacio Falcão, profesor en INSEAD y diseñador de un curso gratuito sobre negociaciones, comparte su visión sobre cómo evitar errores comunes al solicitar un ascenso.

La Mentalidad Correcta para Negociar

Falcão señala que muchas personas abordan las negociaciones con una mentalidad equivocada. En lugar de pensar que tienen la solución correcta y que su objetivo es imponerla, es más beneficioso aprender a ser un mejor negociador. Para mejorar en la negociación, es necesario convertirse en una mejor persona, lo que implica desarrollar la inteligencia emocional, ser más paciente, preparado y tener empatía hacia los demás.

Tres Errores a Evitar

A continuación, se presentan tres errores comunes que deben evitarse al negociar un ascenso:

• Esperar hasta la Revisión Anual: Falcão enfatiza que no se debe esperar hasta la revisión anual para solicitar un ascenso. Es fundamental mantener contacto regular con el supervisor y no esperar a la evaluación. Conversaciones frecuentes, ya sea a través de un café o reuniones uno a uno, permiten construir una relación más sólida y facilitan la comunicación sobre las metas profesionales.

• Avanzar Demasiado Rápido: Otro error común es apresurarse en la negociación. Falcão aconseja dar “pasos pequeños”. Ganar un ascenso requiere confianza, que se construye con el tiempo. Conversaciones regulares permiten recibir retroalimentación y ajustarse a lo largo del año, fortaleciendo la relación con el jefe.

• Tener una Idea Demasiado Clara de Éxito: Las negociaciones no deben tener un concepto de éxito demasiado definido. Falcão menciona que la negociación es un proceso complejo donde las partes deben trabajar juntas para construir una realidad compartida. Creer que solo puede haber un ganador y un perdedor es un error común; lo ideal es llegar a una situación de ganar-ganar.

La Importancia de la Comunicación

Para demostrar su interés en crecer dentro de la empresa, un empleado podría expresar su entusiasmo diciendo que está dispuesto a esforzarse y que desea saber qué necesita hacer para ser considerado para el ascenso. Esta iniciativa no solo muestra ambición, sino que también resalta la capacidad de seguir un plan y la potencialidad de liderazgo.

Escuchar y Preguntar

Falcão sugiere que si en medio de la negociación surge un momento de silencio, es una señal para hacer una pausa y formular una pregunta. Las negociaciones pueden extenderse y, a veces, es útil tomar un respiro y evaluar la situación. Preguntar cómo va el proceso puede ayudar a reconectar a las partes involucradas.

Construyendo Relaciones Sólidas

Mantener un diálogo constante con el supervisor no solo es útil para pedir un ascenso, sino que también ayuda a construir una relación sólida. La confianza es clave en cualquier negociación. Al establecer una buena comunicación, el empleado puede expresar sus aspiraciones y recibir orientación sobre cómo alcanzarlas.

La Flexibilidad en las Negociaciones

La flexibilidad es otra habilidad importante en las negociaciones. Falcão enfatiza que es esencial estar dispuesto a escuchar y colaborar con la otra parte. Esto no solo crea un ambiente más positivo, sino que también puede llevar a soluciones más creativas que beneficien a ambas partes.

Habilidades de Negociación

Desarrollar habilidades de negociación implica práctica y reflexión. Falcão sugiere que, para ser un mejor negociador, es necesario estar abierto a aprender de cada experiencia. La negociación no es solo un intercambio de propuestas, sino un proceso en el que ambas partes deben trabajar juntas para encontrar un terreno común.

La Preparación es Clave

La preparación es fundamental antes de entrar en cualquier negociación. Esto incluye investigar sobre la empresa, comprender el valor que se aporta y tener claro cuáles son las expectativas y objetivos. Tener una visión clara de lo que se desea lograr puede ayudar a guiar la conversación de manera efectiva.

La Importancia de la Paciencia

La paciencia es una virtud en las negociaciones. Falcão sugiere que es crucial no apresurarse a llegar a un acuerdo. Tomarse el tiempo para reflexionar sobre las propuestas y las respuestas puede resultar en un resultado más favorable para ambas partes.

La Construcción de un Entorno Positivo

Crear un ambiente positivo para la negociación es esencial. Falcão aconseja trabajar para que ambas partes se sientan cómodas y abiertas a la discusión. Esto puede incluir el uso de un lenguaje positivo y la creación de un espacio donde se valoren sus opiniones.

Un Proceso Colectivo

Las negociaciones son un proceso colectivo. Falcão aclara que no se trata solo de obtener lo que uno quiere, sino de encontrar un equilibrio que beneficie a todos. Esto requiere un enfoque colaborativo y disposición para comprometerse.

La Importancia de la Empatía

La empatía juega un papel crucial en la negociación. Comprender las preocupaciones y necesidades de la otra parte puede facilitar el camino hacia un acuerdo. Falcão enfatiza que al mostrar empatía, se puede construir una relación más sólida y un ambiente de confianza.

Reflexionando sobre el Proceso

Finalmente, reflexionar sobre el proceso de negociación es vital. Falcão sugiere que después de cada negociación, es útil evaluar qué funcionó y qué no. Esta reflexión puede ayudar a mejorar las habilidades de negociación para futuras interacciones.

versi.es