Mango abrirá 60 nuevas tiendas en EE UU para elevar su marca y salir de la moda rápida

Mango Apuesta por una Expansión Estratégica en EE. UU.

Un Nuevo Rumbo para Mango

La marca española Mango está dando un paso audaz hacia su expansión en el mercado estadounidense. La empresa, con sede en Barcelona, desea distanciarse de su imagen de moda rápida y posicionarse como una marca premium. Este cambio es parte de un plan que busca aumentar las ventas y mejorar la percepción de la marca entre los consumidores.

Plan de Expansión

Según el CEO de Mango, Toni Ruiz, la compañía planea abrir 42 nuevas tiendas en Estados Unidos para finales de este año y 20 tiendas más en 2025, principalmente en las regiones del Sun Belt y el Noreste. Este ambicioso plan de expansión, que involucra una inversión de 70 millones de dólares, también incluye la creación de un nuevo centro logístico en las afueras de Los Ángeles, generando aproximadamente 600 nuevos empleos. Con esto, la plantilla de Mango en EE. UU. alcanzará alrededor de 1,200 empleados para el próximo año.

Compromiso a Largo Plazo

Ruiz enfatiza que este esfuerzo no es solo una estrategia a corto plazo. La intención de Mango es establecer un compromiso a largo plazo en el mercado estadounidense. La apertura de tiendas más grandes, que incluirán productos para hombres y niños, es parte de su estrategia para acercarse a los consumidores. La compañía ha reportado un crecimiento de más del 10% en ventas en EE. UU. este año y espera mantener un crecimiento de dos dígitos en el futuro cercano.

Objetivos de Crecimiento

Mango, que actualmente tiene su mayor mercado en España, busca elevar su posición en EE. UU., donde ya se encuentra entre sus cinco principales mercados. La meta es incrementar las ventas en esta región para entrar en el top tres de sus mercados más importantes. Este objetivo se alinea con un plan estratégico que busca aumentar las ventas anuales de la empresa de 3.1 mil millones de euros a 4 mil millones de euros para 2026.

Proceso de Diseño

Mango es conocida por sus básicos europeos con un toque de elegancia. Ruiz menciona que el proceso de diseño de la marca toma entre siete y ocho meses y se realiza internamente en Barcelona. La compañía cuenta con un equipo de 500 personas que se encargan del producto desde su concepción hasta su finalización. Esta atención al detalle es crucial para la marca, que busca elevar su propuesta al consumidor.

La Importancia de la Presencia Física

La decisión de abrir nuevas tiendas se basa en la creencia de que una presencia física permitirá a Mango conectarse mejor con sus consumidores y contar su historia de manera más efectiva. La compañía se une a competidores internacionales como H&M, Zara y Uniqlo, que también han buscado crecimiento en el mercado estadounidense. Todos compiten por captar la atención del hogar estadounidense promedio, que gasta aproximadamente $2,000 al año en ropa, según un estudio de Lending Tree.

Análisis del Comportamiento del Consumidor

Mango ya ha abierto tiendas en varios estados, incluidos Pennsylvania, Washington D.C. y Massachusetts, y ahora tiene la vista puesta en el Sun Belt para su próxima fase de crecimiento. Este enfoque está impulsado por datos de su plataforma de e-commerce, que actualmente representa alrededor del 33% de las ventas totales de la empresa. Ruiz destaca que esta información ayuda a entender mejor dónde están sus clientes y qué productos compran.

Desafíos en el Mercado

Sin embargo, Ruiz reconoce que el crecimiento en EE. UU. presenta desafíos únicos. Cada estado es comparable a un país en Europa, ya que las preferencias de los consumidores pueden variar considerablemente. Por lo tanto, es vital para Mango comprender estas diferencias y adaptar su estrategia en consecuencia. La compañía se compromete a avanzar de manera gradual, analizando los gustos y preferencias de los consumidores en cada región.

Enfoque en la Calidad y el Diseño

Mango está decidida a mejorar no solo la calidad y el diseño de sus productos, sino también la percepción de precios. Ruiz menciona que su propuesta está mejorando, lo que permite a la marca justificar un enfoque más premium. La creatividad y el estilo propio son aspectos que valoran sus clientes, y la empresa trabaja arduamente para reflejar eso en sus ofertas.

versi.es