Joven emprendedora convierte su pasión por la moda en una marca de denim de millones, lucida por Taylor Swift

La Historia de Éxito de Elena Bonvicini y su Marca de Denim

Un Comienzo Inesperado

Elena Bonvicini, una joven de 25 años, nunca imaginó que su amor por la moda y las compras de segunda mano la llevaría a crear una marca de denim valorada en millones de dólares. Hoy en día, su ropa es usada por celebridades como Taylor Swift, Gigi Hadid y Kendall Jenner. Su camino comenzó de manera sencilla: disfrutaba de buscar ropa en tiendas de segunda mano.

Cada verano, esta nativa de California del Sur viajaba a Wisconsin para visitar a sus abuelos, pasando horas en tiendas de segunda mano en busca de Levi’s que pudiera transformar en shorts para ella y sus amigas. Al principio, esto no era más que un pasatiempo, una forma de expresarse a través de la moda. Sin embargo, todo cambió cuando una compañera de escuela le preguntó sobre sus shorts.

El Primer Paso hacia el Éxito

Un día, mientras estaba en la escuela secundaria, una chica de dos grados por debajo de ella se acercó y le preguntó: “¡Oh, Dios mío! ¿Dónde compraste esos shorts?” Elena, emocionada, respondió que los había hecho ella misma. La chica, intrigada, le pidió que le hiciera un par. Este fue el primer momento en que Elena se dio cuenta de que su creatividad podría ser más que un simple pasatiempo.

Sin experiencia previa en la venta de ropa, Elena decidió poner un precio de $30 a su primer par de shorts. Con el tiempo, más chicas comenzaron a preguntar por sus diseños, y así, sin darse cuenta, había comenzado un pequeño negocio.

Creación de un Negocio desde el Armario

Pronto, Elena comenzó a vender cientos de jeans reimaginados a sus compañeras de clase. Cada viernes, organizaba un “mercado” en su taquilla del gimnasio, donde vendía los jeans por $10 cada uno. “Colocaba todos los jeans en el suelo y las chicas venían a probarse”, recuerda. En ese momento, el concepto de upcycling no era tan común, y ella estaba a la vanguardia de esta tendencia.

Elena compraba los jeans por solo 50 centavos en las tiendas de segunda mano, a veces llenando bolsas por $8. Con un margen de ganancia tan grande, se dio cuenta de que podía hacer algo más grande con su pasión.

Aprendiendo a Coser

Para expandir su línea de productos, Elena le pidió a su madre una máquina de coser. Su madre aceptó comprarle una máquina de $300, pero con la condición de que ambas asistieran a clases de costura. Así, Elena comenzó a experimentar con jeans de chico, transformándolos en prendas que ella y sus amigas pudieran usar.

Al acercarse a su graduación, decidió formalizar su negocio. El día que cumplió 18 años, abrió una cuenta en Etsy y se propuso utilizar las redes sociales para dar a conocer su marca, EB Denim.

Estrategia de Influencers

Desde el principio, Elena comprendió que para atraer más atención a sus diseños, necesitaba que personas influyentes los usaran. Comenzó a contactar a personas que admiraba en Instagram, buscando sus correos electrónicos y enviándoles mensajes. No le importaba si publicaban sobre sus prendas; solo quería que las llevaran.

La estrategia de regalo funcionó. Elena se sorprendió al recibir respuestas de influencers como Chiara Ferragni y Danielle Bernstein, quienes comenzaron a compartir fotos usando sus diseños. Esto generó un aumento inmediato en el tráfico de su sitio web.

Expansión durante la Universidad

Mientras asistía a la universidad, Elena trabajó arduamente para hacer crecer EB Denim. Contrató a una asistente para ayudarla a enviar pedidos y dedicó sus fines de semana a adquirir cientos de jeans en mercados de pulgas como el Melrose Trading Post. Con el tiempo, amplió su inventario y continuó enviando jeans a celebridades.

Elena también comenzó a vender a sus nuevas compañeras de fraternidad en USC, pero esta vez los precios habían cambiado. Los jeans, que antes costaban $10, ahora se vendían por $220. A pesar de los precios más altos, la demanda seguía creciendo.

La Clave del Éxito

Cada par de jeans que adquiría le costaba alrededor de $20, y gastaba $14 en reimaginarlos antes de lavarlos en casa. Para satisfacer la creciente demanda, contrató a costureras que ajustaban los jeans a sus especificaciones.

Con el impulso de su marca, decidió reinvertir sus ganancias en la contratación de una agencia de relaciones públicas para ayudarla con el alcance a influencers. Este enfoque llevó a EB Denim a tiendas de alta gama como REVOLVE y Selfridges. Para cuando llegó al tercer año de universidad, la marca estaba generando más de $1 millón en ingresos y contaba con un pequeño equipo de empleados e internos.

Diversificación de Productos

A medida que EB Denim continuaba creciendo, la marca amplió su línea de productos para incluir vestidos, camisetas y chaquetas. Su popularidad entre influencers y personalidades de la moda se mantuvo en aumento.

El Momento Culminante

Todo llegó a un punto culminante después de los Video Music Awards de 2023. El equipo de Elena había sido informado por el estilista de Taylor Swift que la cantante usaría un artículo de EB Denim, pero no sabían cuál ni cuándo. Mientras estaba en una fiesta de Fashion Week, el teléfono de Elena comenzó a sonar.

En medio de la noche, recibió un mensaje con una foto de Taylor Swift saliendo de una fiesta posterior a los VMAs, luciendo un vestido de su marca. Al día siguiente, Elena se despertó con una avalancha de notificaciones de Shopify. El vestido, que tenía un precio de $500, había generado un gran interés.

Gracias a la anticipación, su equipo había preparado comunicados de prensa que fueron enviados a varios medios, lo que resultó en una cobertura masiva de su marca.

Un Futuro Brillante

Se espera que EB Denim genere $3 millones en ingresos este año, una cifra asombrosa en comparación con su inicio de $30. A pesar de su éxito, Elena a veces se siente abrumada al pensar en lo lejos que ha llegado. Su historia es un testimonio del poder de la creatividad, la perseverancia y la importancia de aprovechar las oportunidades.

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