Estrategias para Negociar su Salario y Beneficios

Cuando una persona recibe una oferta de trabajo, este es el momento ideal para negociar lo que realmente desea. Las empresas, en su mayoría, esperan que los candidatos discutan los términos de su compensación. Existen varios componentes en el paquete de compensación que se pueden ajustar, como el salario base, los días de vacaciones pagadas y otros beneficios. Es crucial que la persona identifique cuáles son las ventajas que más le importan y planifique cómo puede obtener la mayor cantidad de ellas.

Preparación para la Negociación

Un aspecto fundamental para tener éxito en la negociación es prepararse adecuadamente. Una experta en carreras, con más de 20 años de experiencia en recursos humanos, sugiere observar cómo los ejecutivos experimentados llevan a cabo sus negociaciones. En lugar de centrarse en un solo escenario, es más efectivo presentar varias configuraciones del paquete de compensación que se estarían dispuestos a aceptar. Esto permite a la empresa tener varias opciones, lo que se traduce en un sí en lugar de un no.

Propuestas Alternativas

Cuando se presenta una oferta, es recomendable ofrecer opciones. Por ejemplo, si la oferta inicial incluye un salario de $60,000 con un bono del 10%, la persona podría contraofertar con diferentes combinaciones, como un salario base de $60,000 con un bono del 20%, o un aumento en el salario base después de un periodo de evaluación. Presentar múltiples propuestas permite que la empresa considere diferentes maneras de satisfacer las expectativas del candidato.

Estrategias de Negociación

Una estrategia efectiva es la propuesta de “si-entonces”. Esto implica que si se cumplen ciertos objetivos o se demuestra un rendimiento exitoso, se recibirá una compensación acordada en un futuro cercano. Este enfoque es similar a las tácticas que utilizan los ejecutivos para negociar su salario basado en acciones, donde su remuneración se determina en función del rendimiento financiero de la empresa.

Ejemplo de Propuesta

Imaginemos que una persona desea un salario base de $60,000 con un bono anual del 20%. Si la empresa ofrece un salario de $60,000 con un bono del 10%, se podría plantear una propuesta alternativa. Por ejemplo: ¿Qué significaría para ustedes que yo tuviera un rendimiento excepcional? Si logro eso, ¿podríamos discutir un aumento en seis meses o un bono basado en mi desempeño?

Esta táctica no solo muestra el compromiso del candidato, sino que también permite que la empresa considere la posibilidad de pagar más en función de los resultados obtenidos.

La Importancia de la Flexibilidad

Las empresas a menudo prefieren que los nuevos empleados demuestren su valía antes de otorgar aumentos salariales significativos. Por lo tanto, es importante que el candidato esté dispuesto a ser flexible. En lugar de presionar por un aumento inmediato, se puede negociar un pago único, algo que representa un costo diferido, o beneficios no monetarios como un título de trabajo más atractivo o un acuerdo de trabajo flexible.

Consideraciones Finales

Es esencial recordar que la negociación es un proceso. La persona debe estar preparada para discutir y ajustar sus expectativas. A menudo, la mayor dificultad para las empresas es proporcionar un aumento inmediato en el salario base. Sin embargo, pueden ofrecer otros beneficios que, aunque no son pagos directos, pueden ser valiosos para el nuevo empleado.

versi.es