Spirit Halloween: Una Estrategia de Éxito en el Mercado Inmobiliario

La Fórmula de un Negocio Estacional

Cada otoño, Spirit Halloween se convierte en un fenómeno cultural, llenando las redes sociales con memes y parodias, como la reciente aparición en “Saturday Night Live”. Sin embargo, detrás de la diversión y el disfraz, se encuentra una estrategia empresarial meticulosa que permite a la compañía abrir más de 1,500 tiendas y contratar a cerca de 50,000 trabajadores temporales en toda América del Norte.

El CEO de Spirit Halloween, Steven Silverstein, explica que aunque la empresa solo opera durante tres meses al año, la planificación y la preparación son esenciales durante el resto del año. Este enfoque permite a la empresa maximizar su impacto durante la temporada alta.

Alquilar Espacios en un Mercado Competitivo

Una de las claves de su éxito es la habilidad de convencer a los propietarios de inmuebles para que firmen contratos de arrendamiento a corto plazo. Este modelo ha demostrado ser rentable para la empresa, que fue adquirida por el minorista Spencer’s en 1999. Desde entonces, Spirit Halloween ha crecido significativamente, alcanzando ingresos de aproximadamente 400 millones de dólares en 2015, según Moody’s Ratings. En 2023, la combinación de Spencer’s y Spirit Halloween generó 1.87 mil millones de dólares.

El vicepresidente de finanzas corporativas de Moody’s, Michael Tellis, señala que Spirit Halloween representa una parte considerable de los ingresos de Spencer’s. Aunque el número total de tiendas de Spencer’s ha aumentado, el verdadero éxito radica en atraer a más clientes a sus tiendas mediante la estrategia de Spirit Halloween.

Oportunidades en el Mercado Inmobiliario

Los minoristas permanentes suelen estar menos dispuestos a perder la temporada navideña, ya que requieren más tiempo para establecerse. Esto crea una oportunidad para que Spirit Halloween aproveche los espacios vacíos que no se alquilan durante el verano. Silverstein menciona que estos espacios son los que la compañía busca ocupar.

Larry Link, presidente de una firma inmobiliaria en Nueva York, explica que una tienda pop-up en la ciudad a menudo paga un 20% a 30% más por un contrato a corto plazo. Aunque los propietarios pueden preocuparse por daños a la propiedad y otros problemas, Spirit Halloween ha demostrado ser una excepción a estas preocupaciones.

Costos de Alquiler en Diferentes Localidades

Los precios de los alquileres comerciales en Nueva York varían considerablemente. Por ejemplo, el precio de la ubicación de Spirit Halloween en Chelsea es de 100 dólares por pie cuadrado para un arrendatario permanente. Sin embargo, el costo de su contrato a corto plazo no se ha revelado. En áreas rurales, los precios son notablemente más bajos. Un análisis de CNBC revela que Spirit Halloween ofreció 30,000 dólares por un contrato de cuatro meses en Redding, California, donde el alquiler típico es de 27,000 dólares al mes.

Silverstein enfatiza que la compañía no se fija tanto en el costo por pie cuadrado. En cambio, se basan en su experiencia para anticipar los ingresos que generarán, lo que les ayuda a determinar el valor del alquiler.

Un Historial de Éxito en Espacios Anteriores

Un análisis realizado por la Universidad de Virginia revela que los cinco inquilinos anteriores de las ubicaciones actuales de Spirit Halloween incluyen a Rite Aid, Tuesday Morning, Bed Bath & Beyond, Sears y CVS. Todos estos minoristas, excepto CVS, han solicitado bancarrota en algún momento.

Expansión hacia Nuevas Oportunidades

Recientemente, Spirit Halloween anunció su intención de abrir diez tiendas Spirit Christmas como parte de una prueba. Ocho de estas tiendas estarán ubicadas en espacios existentes de Spirit Halloween. Silverstein menciona que la compañía ya está planificando la temporada de 2025 y está conceptualizando su negocio para 2026.

“Es crucial sembrar esas ideas ahora, y definitivamente nos influenciará lo que suceda en nuestra experiencia de Halloween este año”, afirma Silverstein.

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