Paloma Pérez Bravo de Viva Sotheby’s revela su pasión por el pilates y la vida inmobiliaria

Paloma Pérez Bravo: La Ingeniera que Redefinió el Mercado Inmobiliario

Orígenes y Trayectoria Profesional

Paloma Pérez Bravo, actual directora general de Viva Sothebys International Realty, nació en Córdoba en 1969. Aunque su nacimiento ocurrió en esta ciudad, su infancia transcurrió en Sevilla, donde su familia se estableció. A lo largo de su vida, ha tenido la oportunidad de residir en varios países, incluyendo Alemania, Estados Unidos y Canadá. Su carrera ha sido diversa, abarcando sectores como el sanitario, el asegurador y, finalmente, el inmobiliario. Paloma es conocida por su pasión por el aprendizaje constante, lo que la llevó a explorar diferentes campos profesionales.

Un Enfoque Innovador en el Sector Inmobiliario

En su papel actual, Paloma describe su trabajo como un “negocio de coincidencias”, similar a las aplicaciones de citas. Esta perspectiva refleja su enfoque en conectar a las personas con las propiedades adecuadas, un proceso que considera tanto técnico como profundamente humano.

La Transición a la Inmobiliaria

La pregunta que muchos se hacen es: ¿qué hace una ingeniera de telecomunicaciones en el negocio de la venta de casas? Para Paloma, la transición no fue sencilla. Sin embargo, al ingresar al sector inmobiliario, se dio cuenta de que era un lugar donde realmente quería estar. Su amor por la tecnología siempre ha sido fuerte, pero su verdadera pasión reside en las relaciones humanas. Aunque comenzó su carrera en un ámbito técnico, su naturaleza social la llevó a enfocarse en el área comercial.

La Belleza de Conectar con las Personas

Paloma expresa su satisfacción en su trabajo, resaltando la belleza de las propiedades que tiene la oportunidad de vender. Sin embargo, lo que realmente la inspira es el hecho de que su trabajo la lleva a momentos íntimos en la vida de las personas. Ya sea que estén esperando un hijo, atravesando un divorcio o lidiando con la pérdida de un ser querido, Paloma se convierte en parte de sus historias personales, lo que le permite crear vínculos significativos con sus clientes.

Ventas de Propiedades de Lujo

En su carrera, ha tenido la oportunidad de vender propiedades de lujo, destacando una finca en Baleares que alcanzó un precio de 20 millones de euros. Actualmente, su empresa cuenta con propiedades en el mercado que tienen precios de 60 y 70 millones de euros. Este segmento del mercado inmobiliario ha sido un desafío, pero también una oportunidad para Paloma.

El Mercado Off Market

Uno de los aspectos que Paloma menciona es la existencia del mercado off market, donde se realizan numerosas transacciones que no son de conocimiento público. Esto ha permitido que su empresa opere en un nivel donde las propiedades de alto valor pueden cambiar de dueño sin atraer la atención de los medios.

Reflexiones sobre la Crisis de Vivienda

A pesar de las críticas que enfrenta el sector inmobiliario, especialmente en un contexto donde hay problemas de vivienda en España, Paloma sostiene que es crucial atraer inversiones extranjeras al país. Esto no solo beneficia al mercado inmobiliario, sino que también puede contribuir al desarrollo económico del país.

Clientela Internacional

Un dato interesante que comparte es que aproximadamente el 70% de las propiedades de lujo en España son adquiridas por extranjeros. Esta tendencia ha moldeado la forma en que su empresa opera y se relaciona con los clientes.

Confidencialidad y Relaciones

Paloma mantiene un enfoque reservado respecto a sus clientes, enfatizando que el modelo de su negocio es relacional y no meramente transaccional. La privacidad es un valor fundamental que sus clientes aprecian, lo que hace que su trabajo sea aún más significativo.

Vida Personal y Pasiones

En cuanto a su vida personal, Paloma posee tres propiedades: su hogar en Madrid, una casa en Sanlúcar de Barrameda, que es su lugar favorito, y un pequeño apartamento en Sotogrande. Aunque su trabajo es una de sus principales pasiones, también disfruta de otras actividades.

Actividades Recreativas

Paloma considera su trabajo como su principal hobby, disfrutando de la interacción con las personas. Sin embargo, también se toma tiempo para cuidar de su bienestar físico. Practica pilates tres veces por semana, lo que le permite relajarse después de un día ajetreado.

Desconexión y Estrés

Cuando se le pregunta si le cuesta desconectar, Paloma responde que no tiene problemas para hacerlo, aunque está siempre conectada a su trabajo. Su nivel de energía es alto, lo que le permite disfrutar de lo que hace. Describe su estrés como “estrés del bueno”, ya que siempre está al 200%, disfrutando de la adrenalina que su trabajo le proporciona.

Viajes y Aventuras

Paloma tiene una gran pasión por los viajes, y ha explorado numerosos destinos a lo largo de su vida. Entre los lugares que más la han impresionado se encuentran Petra y el Taj Mahal. Estos viajes no solo han sido experiencias enriquecedoras, sino que también le han permitido conocer diferentes culturas y perspectivas.

Amor por la Lectura

En su tiempo libre, Paloma disfruta de la lectura, especialmente de la novela negra nórdica. Este género literario le permite sumergirse en tramas intrigantes y desarrollar su imaginación.