Este truco mental simple puede mejorar tus decisiones, según un neurocientífico

Estrategias para Mejorar la Toma de Decisiones

La Dificultad de Elegir Entre Muchas Opciones

Cuando se trata de tomar decisiones, la cantidad de opciones disponibles puede complicar el proceso. Investigaciones han demostrado que responder preguntas o solucionar problemas se vuelve más complicado cuando se tienen que elegir entre más de cuatro alternativas. Esto se debe a que las personas se sienten abrumadas al comparar cada opción, incluso si ya saben cuál es la mejor.

La Propuesta de un Neurocientífico

Un neurocientífico llamado Paul Glimcher ha desarrollado una estrategia sencilla para ayudar a las personas a tomar decisiones más inteligentes. En lugar de intentar seleccionar la mejor opción de inmediato, sugiere comenzar por identificar la peor. Por ejemplo, si alguien presenta seis barras de chocolate, el chocolate favorito puede no destacar debido a la influencia de las otras opciones. Glimcher menciona que al eliminar la opción menos deseable, se facilita la identificación de la mejor alternativa.

Proceso de Eliminación

El proceso de eliminación no es un concepto nuevo; muchas personas lo han aprendido desde la escuela primaria. Sin embargo, este enfoque puede ser útil para evitar errores y mejorar la precisión en la toma de decisiones diarias. Por ejemplo, al elegir un restaurante de una lista de sugerencias de amigos, eliminar las opciones menos atractivas puede llevar a una elección más satisfactoria.

Aplicaciones en el Trabajo

En el ámbito laboral, si alguien tiene dificultades para seleccionar qué datos resaltar en una presentación, puede comenzar eliminando los datos menos útiles. Glimcher enfatiza que las personas son naturalmente buenas en tareas de elección binaria: elegir la mejor opción y descartar la peor. Sin embargo, en un mundo donde las empresas ofrecen una gran cantidad de opciones, esta habilidad se ve afectada.

La Importancia de Reducir Opciones

Reducir el número de opciones puede ayudar a las personas a tomar decisiones más precisas. Sin embargo, Glimcher también señala que este proceso puede aumentar la fatiga decisional. Aunque las decisiones se vuelven más fáciles, hay más elecciones que hacer, lo que puede resultar agotador.

Combatir la Fatiga Decisional

Para combatir la fatiga decisional, los expertos recomiendan tomar decisiones más temprano en el día, cuando se tiene más energía mental. También sugieren desarrollar rutinas para que algunas elecciones se sientan como hábitos, en lugar de requerir un análisis exhaustivo.

Cómo Influir en las Conversaciones

Una vez que alguien comprende cómo el exceso de opciones puede nublar el pensamiento, puede estar mejor preparado para cambiar la opinión de otra persona durante una conversación o debate. Niro Sivanathan, profesor de comportamiento organizacional, señala que un argumento más simple y claro tiende a ser más persuasivo. Muchas personas cometen el error de pensar que necesitan presentar muchos datos para convencer a los demás. Sin embargo, a menudo, el problema no radica en el contenido, sino en la forma en que se presenta.

La Eficacia de los Argumentos Sencillos

Al argumentar, en lugar de presentar cinco puntos sobre por qué se tiene razón, es más efectivo centrarse en uno o dos de los puntos más sólidos. Las personas suelen recordar la persuasión promedio de un argumento completo, en lugar del punto más inteligente que se haya presentado. Por lo tanto, es preferible tener un argumento clave y presentarlo con confianza.